终身成长自我进化    

孙杰  

80后，天蝎座  

•      1999年，烟台大学土木工程系，工学学士  

•      2011年，第二次创业，创立青岛科威  

•      2018年，考取中欧国际工商学院EMBA

•      青岛市房地产经纪机构行业协会秘书长  

•      青岛科威不动产经纪有限公司董事长  

•      一房网ifang.com中国区总经理（亿房无忧网络信息科技（北京）有限公司总经理）   

个人成长经历

03年毕业后，没有选择本专业就业，而是找了一份销售的工作，两周后辞职，因为不适应。辞职后，人生感觉失去了方向，不知道该怎么走。迫于生活压力，迅速找了第二份工作，继续工作了三个月后再次辞职，因为经过三个月的沉淀后，明确了志向，赚钱，卖贵的东西赚钱；什么贵卖什么，于是选择了房产行业。去新房公司面试，被拒绝，因为身高不到一米七，影响公司形象，不要。没办法，面试二手房中介销售公司，面试了三次，也被拒绝，因为学历是本科，公司怕留不住。最后，走投无路，给中介公司打电话说，不要底薪，干好了再给发工资，被老板录用。  

感悟：是什么专业不重要，重要的是毕业后要迅速找到人生方向；不要混，毕业后才知道青春的宝贵，才知道上学时浪费了太多的时间；不要害怕被拒绝，要敢于说不要底薪。  

2004年2月进入二手房中介行业，在第8天卖了人生第一套房子，纯粹是因为运气，因为买房人是老外，全公司只有自己英语六级，能接待外国客户。因为这一单，坚定了信心。结果第二单成交花了3个月才成交，因为这一单的交易及其复杂，牵涉房东在海外；国籍变更；房屋地址变更；税费政策变化；法院查封；买方贷款被限制；涉外大使馆翻译、公证等等问题。公司管理层领导全部放弃的情况下，靠个人坚持、努力，不懂就找相关部门询问、学习，终于成交。因为这一最难的单成交，学会了很多的专业知识，从而转正后连续每个月都是销售冠军。自此，真正热爱上了二手房中介行业。  

感悟：一切都是最好的安排。上学时学到的所有东西都是有用的，只是不知道什么时候有用。做难事的时候，就是爬坡的时候，就是自己在成长的时候，不要怕累，怕苦。走下坡路，不累，但是不能走。不要怕吃苦，吃三个月咸菜和馒头，饿不死的。  

2005年5月，瞒着家里第一次创业开店，失败，赔了几十万。年轻，不怕输，大不了从头再来。总结失败教训，以前只是业务销售能力强，就错误的以为自己管理能力强；谦虚使人进步，骄傲你得有骄傲的资本。重新打工，做店长学管理，帮助下属，带动下属，开始每个月带领团队做冠军，重新建立自信。专注工作，担负责任，建立自信，这三个不断的在循环。内在的专业和能力不断的提升，外在的职位和责任也在不断的提升。每年升职，调动了N次岗位，得到了锻炼，2010年升任了总经理，结果不到2年，被开除了。人生再次跌入冰点，天蝎座不怕挫折，2个月后，开始第二次创业，创立青岛科威。创业维艰，刚开始的时候，每天都是凌晨2点以后才上床，早晨正常时间上班进公司。不管遇到什么困难，都要笑脸相迎，给员工展示最好的一面。经过六年多的经营，公司已经裂变出八个公司，其中单一品牌中介门店已经突破200家。  

感悟：选择大于努力，认知决定选择。走老路，到不了新地方。延迟满足，不要在意当下的失去和失败，要善于反思和持续的终身成长、自我进化。